📈 Time-to-Market : Une Métrique de Vanité ?

Vendredi 29 mars 2024, les rendements obligataires américains restent à 5%.

On s’en fout ?

Pas vraiment.

Nous sommes en période de resserrement quantitatif (Quantitative Tightening - QT).  Les banques centrales tentent de réduire l’inflation en limitant les liquidités disponibles pour les marchés.

Contrairement à la période COVID, l’argent est désormais… cher. Les entreprises peinent à se financer. Et pour cause ! Qui refuserait de mettre son argent en totale sécurité dans des obligations d’état rémunérées à 5% ! Le retour sur investissement (ROI) y est imbattable, et détourne les investisseurs des entreprises.

Ou alors…

Le risque pris doit payer bien plus que 5% ! 

C’est pourquoi beaucoup d’entreprises de la tech licencient et investissent massivement dans les capacités serveurs pour faire tourner des intelligence artificielles. Leur espoir ? Redevenir attractives pour les investisseurs.

Concrètement, les développeurs et Scrum Masters les plus talentueux habituellement impossibles à recruter… sont désormais disponibles ! Et toutes les directions executives, Product Owners, et autres leaders sont obsédés par une chose, le Time-to-Market (TTM).

Le Time-to-Market est la capacité à délivrer rapidement de nouvelles fonctionnalités, capacités, produits, ou services.  Il peut s’exprimer à travers la réponse à des questions du type : 

• À quelle vitesse pouvons-nous tester de nouvelles idées auprès de notre marché ?
• À quelle vitesse pouvons-nous nous adapter à une nouvelle réalité marché ?
• À quelle vitesse sommes-nous capables d’apprendre de nouvelles expérimentations ou connaissances ?

Un TTM court contribue à la capacité d’adaptation d’une équipe, ou d’une organisation. Mais c’est aussi un piège.

Le BlackBerry Q10, ou le Newton d’Apple, ont bien probablement obtenu un très haut score de TTM, mais qu’en est-il de leur rentabilité financière ? 😳

En période de resserrement quantitatif (QT), les entreprises ont très peu de trésorerie. De plus, elles font face depuis plus d’un an à une inflation importante héritée de la précédente période (COVID) d’assouplissement quantitatif (Quantitative Easing - QE), avec des apports massifs de liquidités sur les marchés.

Se focaliser sur le TTM en ce moment, c’est comme vouloir optimiser un moteur de voiture, alors qu’on ne peut pas se permettre d’y mettre de l’essence. C’est pas complètement smart, et potentiellement vaniteux.

Attention, je ne dis pas que le TTM ne compte pas. C’est plutôt que ce qui nous intéresse est plus grand, plus ambitieux. C’est la vérité d’un marché. En période de QT, une chose est sûre du coté des indicateurs, l’argent est roi.

En tant que Product Owners, on a tous présenté à nos connaissances, amis, ou membres de la famille de nouveaux services, fonctions, ou offres qu’on envisageait de livrer sur le marché. Et généralement, ils ont trouvé ça  « Géniaaal ! ».

Combien vous ont sorti un billet pour l’acheter immédiatement ? 😬😅

Bon bah, voilà quoi.

(Dédicace à Sébastian Marx)

L’argent est un révélateur de vérité lorsque les conditions économiques sont difficiles. Ça tombe combien, c’est ce qu’on cherche, et en plus les entreprises ont besoin d’argent frais.

Le Time-to-Money met l’accent sur la rapidité à laquelle un pari commence à payer, et tout Sprint Goal est un pari d’investissement. Le Time-to-Money est une mesure du temps requis pour qu’un nouvel incrément de produit commence à générer des revenus. 

Savoir continuellement inspecter et adapter une capacité à mesurer efficacement le Time-to-Money en tenant compte des spécificités singulières de son marché est un avantage stratégique massif pour une équipe Scrum.

C’est une approche sur laquelle j’interviens beaucoup avec les équipes que j’accompagne. Le ROI est pour le coup assez limpide. Attention cependant, à ne pas tomber dans les pièges de ce type d’indicateur.

« Boeing a déclaré mercredi qu'il ne fournirait pas de prévisions financières pour l'ensemble de l'année, ce qui indique clairement que la société tente de garantir à ses clients qu'elle donne la priorité à la sécurité dans un contexte d'inquiétudes croissantes concernant ses populaires avions 737 Max. » 
31 janvier 2024, The New-York Times

En plus des témoignages rendus publics d’ingénieurs maison concernant un focus trop important sur l’extraction de revenus financiers devant toute autre considération 😱. Il semblerait que le constructeur puisse être tombé dans un piège, comme tant d’autres avant lui, celui de l’extraction de revenus.

Lorsqu’une équipe Scrum ou une organisation ne considère plus la satisfaction des parties prenantes, ni l’impact sociétal. Mais qu’elle privilégie exclusivement la partie monétaire de l’équation, c’est l’avenir même de l’organisation qui est en péril. 

A contrario, une organisation générant une immense satisfaction auprès de son marché, trouve facilement des façons de la monétiser. On est toujours heureux de payer pour un service qu’on adore.

Le Time-to-Market, comme le Time-to-Money s’emploient en fonction de votre contexte : Culture, valeurs, objectifs à moyen terme. Il s’agit d’être conscient des effets de vanité et des raccourcis intellectuels simplistes.

Aujourd’hui, nous baignons tous dans un contexte où l’argent coûte cher, les décisions qu’on prend ne peuvent l’ignorer. Si vous souhaitez éviter le licenciement de professionnels précieux à l’état futur de votre produit, le Time-to-Money peut nous aider.

Le Time-to-money est une métrique impliquant toute la chaine de valeur, n’oubliez pas de travailler les contrats client et avec quels délais ou plateformes tierces ils payent. Travailler son produit pour passer d’un cash flow négatif à positif change littéralement la donne. 

Pensez aux supermarchés qui payent leur fournisseur à 90 jours, et font travailler ce cash flow positif en vous faisant des prêts à la consommation. Ils sont financièrement sereins, mais jouent contre leur éco-système, est-ce une stratégie viable à long terme ?

Dans votre environnement, comment vous y prendriez-vous pour mesurer votre Time-to-Money  et quelles actions souhaiteriez-vous mettre en place pour l’améliorer ? 

Envie d’en discuter ? Avec grand plaisir! 🤗

Article originalement publié le 29 mars 2024 sur le blog de François Fort.